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美家順景總經理朱國來:特色運營模式,助推行業共創新夢想

行業

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  采訪嘉賓:佛山市順景科技有限公司總經理朱國來
 
  近日,佛山市順景門窗科技有限公司總經理朱國來接受了慧亞傳媒的采訪,朱總分享了美家順景特色的市場優勢以及探討了行業的發展情況。

 
  慧亞傳媒:您好,朱總,為了更好地展示你們的企業形象,能否請您簡單介紹下美家順景的發展歷程?
 
  朱總:佛山的成品品牌都集中在中高端這一塊,相對來說大眾化、工薪階層這一塊的品牌是一個空缺,所以我覺得這是一個。在與相關投資人進行了探討之后,大家基本形成了一個共識,覺得市場確實是有這一方面的需求,因此這個項目也是在這背景下產生的。接下來,我們考慮的就是一個切入的問題。如果單純參照佛山現有的成品品牌的運營模式,進度會比較慢的,并且可能會落后別人。所以就考慮了一種聯合各個門窗廠,大家共同打造,共同配合,創造一個品牌運營的模式。我們企業品牌起步是比較高的,光廠房建設就有一萬多平方,辦公樓有一千多平方,一般的企業的發展三至五年才會有這樣的規模。我們前期投資了6千萬左右。目前,我們的品牌運行效果是比較突出的,與我們合作的門窗廠接近二十家,終端專賣店現在達到了六十多家。我們這個模式也是一個全新的嘗試,屬于行業獨創的發展模式,相信未來會帶給同行更多實際的優惠。

 
  慧亞傳媒:美家順景作為國內首家區域門窗企業整體運營方案商,在與門窗企業合作的過程中有哪些突出的優勢?
 
  朱總:我們公司對整個行業的發展情況,了解得還是比較透徹的。首先從我個人的資歷來講,之前在美的、歐派這些企業服務過,積累了不少的經驗以及資源。對于整個門窗行業,我們也有獨到的地方,第一,我們平臺的資本實力雄厚;第二,有穩定成熟的資本來源支撐;第三,團隊實力過硬,我們公司的團隊運營經驗強,而且還有成熟的銷售團隊。未來,我們會在技術研發方面不斷地投入資金,更好地改進產品,升級創新,從而可以更好地與經銷商以及廠家合作。
 
  慧亞傳媒:國內的門窗市場與成熟的定制市場相比,仍然缺乏完善的市場規范,尤其是許多門窗企業的發展狀況仍然是處于摸索的階段,而美家順景是如何在這一過程中幫助國內的門窗企業更好地整合資源,創新發展,推動完善國內的門窗市場的?
 
  朱總:我們目前服務的對象,主要是中小型的門窗廠。目前這些企業遇到最大的問題有幾點,第一管理經營不善,早期的發展都是從加工戶或者供應商這一塊延伸過來的,現在這些企業想要往家裝這一方向發展的,就會顯露出自身的不足。第一個問題就是缺乏相關的發展經驗以及團隊。第二個問題就是庫存管理問題,很多門窗廠最大的問題就是表現在庫存管理不善,容易造成資源浪費。這些企業大多數缺乏良好的管理經驗,終端店面運營概念短板,沒有良好的品牌作為支撐。盡管現在很多這些企業有這個意識,但是整體的團隊建設、品牌經營,不僅需要資金支持,同時還需要一定的周期才能獲得成效的。因為存在資金和周期問題,就限制了很多企業的發展步伐。
 
  針對這些問題,我們美家順景的運營模式正好可以解決他們的難點,首先,大家可以統一使用美家順景的品牌,相關的VI、SI形象也是統一的。在品牌運營的未來規劃中,我們也計劃在明年請一個代言人提升品牌形象。在生產和庫存管理上,我們也會有相關的團隊進行實際的幫扶,從根本上解決這些中小型門窗企業面臨的問題。

 
  慧亞傳媒:現在“共享經濟”一直都是社會熱門話題,就您個人來看,這種經濟模式是否可以適用于門窗行業發展?
 
  朱總:其實共享模式并不是現在才出現的,在之前,圖書共享、公共資源的享用也是屬于發展得比較前的“共享模式”。互聯網出現之后,給予了共享一個創新的平臺,并且獲得了飛速的發展。“共享經濟”的根本是節約資源,通過數據將資源更好地系統化運用,避免造成浪費。在門窗行業,無論是上游的供應商,還是成品的門窗企業,實際上有很多的資源都是被浪費的了。接下來我們美家順景就是想通過品牌這條主線,將這些資源有效地利用起來,讓這些企業在這過程中,揚長避短,獲得良性發展。
 
  門窗行業的共享模式還是大有前景的,在與一些企業洽談的過程中,很多企業對于“共享股權”、“共享品牌”這些概念還是非常認可的。
 
  慧亞傳媒:最后,請問一下,您對現在國內門窗行業的發展狀況是怎么看的,以及這個市場有哪些亟需完善的地方?
 
  朱總:門窗行業目前比較亂,入行門檻比較低,整個行業大大小小的門窗品牌有上萬家,用一個詞形容就是“魚龍混雜”。國家對于門窗行業的管理規范,也沒有一個標準的規范,也是導致現在門窗行業混亂的一個因素。在未來,整個行業會漸漸往規范化、品牌化發展的。尤其是品牌化,將會是未來門窗行業發展的一個焦點。目前門窗行業前十名的企業都有很強的品牌意識,品牌化問題,根本解決之道不在產品方向,而是需要對整個市場的消費者進行消費認知的培育。因為現在的門窗行業品牌并沒有一個真正根植于消費者群體的品牌,所以門窗的品牌化發展之路仍然需要發力。

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